郭侃·热点里的生意经 · 第 036 期
郭侃 036｜泡泡玛特丑东西大赛：当品牌学会把吐槽变成流量
【先说事】近日，泡泡玛特被网友自发办起了一场「丑东西大赛」。起因是一位博主花 99 元抽到疯狂动物城系列的瑜伽馆老板牦牛 YAX，丑得有个性又挑衅，配着《丑八怪》BGM 和支付截图发的视频转发破 120 万，评论区化身「受刑现场」，越来越多人接力献丑。一个低关注度角色，被网友玩成了内容永动机。
【章节】一个丑得有个性的角色，比十个精致但无话可说的角色更能引发表达欲
【详述一】一条丑视频火了。一位博主花 99 元抽到泡泡玛特疯狂动物城系列瑜伽馆老板牦牛 YAX，配薛之谦《丑八怪》BGM 和支付截图发上网，丑得有个性又挑衅，被戏称「开盲盒式受刑」，视频转发破 120 万，评论区金句频出：「扔垃圾桶里半夜能自己回来」。
【详述二】比赛越办越大。越来越多人加入献丑，民间自发办成「泡泡玛特丑东西大赛」，炸毛鸡、睡眼惺忪的星星人轮番登场，流量都不小；有网友称，有了上面的对比，感觉 labubu 都算清秀了。引爆这场传播的不是头部 IP，而是一个边缘角色，网友买到手还在继续生产内容，永远有话可说。对品牌来说，这等于零成本建起一座素材库，评论区里人人都是编剧。
来来来，说点值钱的
【第一刀：吐槽欲就是内容生产力】审美疲劳的时代，完美人设反而无梗可玩。一个丑得有个性的角色，比十个精致但无话可说的角色更能引发表达欲，用户吐槽的每一句话，都是在免费替你生产内容。反过来也成立：精致到无话可说的角色，连被吐槽的资格都没有，用户连转发都欠奉。留出被玩梗、被吐槽的空间，品牌接得住，流量就留得住。
【第二刀：盲盒机制是内容永动机】盲盒的妙处不在卖货，在于消费者买到后继续生产内容、永远有话可说，形成一场内容接力。真正的内容护城河不是你产能多大，而是你设计了多少个可二创的钩子，把产品做成能二创的素材，用户免费替你做传播。落到动作上，新品立项时就给「可拍性」留一票：造型有记忆点、开箱有仪式感、梗有承接处。
【第三刀：别把资源全押在头部】这次出圈的不是 labubu 这种顶流，而是一个低关注度角色。IP 矩阵的价值不在单个爆款，在于有多少个能二创的钩子。给长尾角色留出口、留预算，它们可能成为下一次传播的引爆点，长尾才是内容弹性。每月盘一次矩阵里各角色的二创量，哪个被玩得多，露出机会就向它倾斜。
你能抄走的三招
【第一招：给产品留个二创钩子】设计产品时就多问一句：用户买到后能拍什么、玩什么梗？把产品做成能二创的素材，给用户留好发挥空间，吐槽就有处安放，传播预算能省下一大截，还更持久。瑜伽馆老板牦牛就是现成的样子：丑到让路人想拍照发朋友圈，造型本身就是钩子。
【第二招：把吐槽当反馈，别急着删】被玩梗是被接住的信号，不是事故。别死磕完美人设，回应得当、玩得到一块，吐槽就能变成共鸣，用户反而觉得你这个品牌有点意思，下次还愿意跟你玩。
【第三招：给长尾角色留出口】别把内容和预算全压在头部 IP 上。给边缘角色露出机会和内容空间，让矩阵里多几个能二创的钩子，下一次引爆点，可能就从长尾里冒出来。头部 IP 负责挣钱，长尾角色负责造梗，分工本就不用挤在一条道上。
末了说一句：把吐槽设计成钩子，让用户替你生产内容
——郭侃 · 第 036 期 ｜ 爆款首脑郭佳成