白酒如何抓住年轻化市场 20 篇 · 第 12 篇

别投电视了：白酒年轻化最容易踩的坑

文 / 郭佳成（爆款首脑创始人）

阅读须知

打法篇从这篇开始。先讲投放：不少酒企的预算还压在传统广告上——电梯、路牌、电视贴片，声量不小，年轻人就是看不见。这篇把年轻人真实的内容平台全景摆开，告诉你他们用哪些平台、各平台吃什么内容、酒企从哪下手。

1. 看懂年轻人的注意力分布在哪几个平台

2. 分清各平台的内容逻辑，别把一个内容到处乱发

3. 拿到酒企内容投放的三条起步主线

爆款首脑·让品牌营销·落地有“升”

一个酒企市场部的真实日常：一年几百万投放预算，传统广告占去大头。老板的判断依据也朴素——这些年都是这么投的，看得见摸得着。

可目标客群呢？年轻人早就不在那些位置上了。他们的一天：通勤刷抖音，午休刷小红书，晚上B站长视频，睡前微信视频号。传统广告的位置，他们要么不去，要么去了也是划走。

更扎心的是钱花在哪都说不清：电梯广告覆盖了多少年轻人？说不清。路牌每天多少人看？说不清。年底复盘，投放报告一片叫好，货还是没动。不是广告没用了，是广告站的地方没人了。

年轻人的酒，在四个阵地上被种草。每个阵地的逻辑不一样。

头一个，抖音。算法推荐，兴趣电商，注意力快进快出。它吃的是前三十秒的钩子和场景的冲击力——开瓶的声音、倒酒的挂杯、佐餐的烟火气。抖音的打法是“内容即卖场”：刷着刷着就买了，适合做曝光和直接转化。

二个，小红书。搜索+推荐双入口，用户带着“怎么选”的问题来的。它吃真实体验和审美：一篇“独居女孩的微醺清单”、一组居家小聚的摆拍，比广告词可信一百倍。小红书的内容寿命长，一篇笔记被搜索到，能持续引流几年。

三个，B站。长视频、深度内容、年轻男性浓度高的阵地。它吃知识和解说：白酒工艺纪录片、香型科普、横评对比。B站的用户反感营销腔，但一旦认可，忠诚度很高——适合做品牌深度信任。

四个，微信视频号。社交推荐链，熟人间传播。它吃关系背书和直播：长辈转给你的那条酒文化视频、朋友在看的品鉴直播。视频号连接私域，是内容落进客户池的收口。

四个阵地，一个管转化、一个管种草、一个管信任、一个管收口。不是四选一，是分工不同——但起步阶段，必须排优先级。

预算有限的酒企怎么起步？主线三条。

先选主阵地：按客群和场景对号入座。目标偏年轻女性、偏独饮小聚场景的，小红书优先；要快速起量、铺佐餐场景的，抖音优先；做文化深度、立品牌信任的，B站补位；有私域打算的，视频号收口。主阵地一到两个，其余平台做内容分发的副田。

先练内容：一条内容一个平台一套语言。同一瓶酒，在小红书是生活方式笔记，在抖音是三十秒场景钩子，在B站是三分钟工艺解说。千万别一条片子全平台群发——那等于每个平台都说外语。

先建内容资产：别追爆款，追存货。爆款是彩票，存货是资产。按平台搭建自己的内容库：场景库、工艺库、评测库、用户故事库，持续产出、持续沉淀。投放可以停，内容资产在，品牌就在长。

这三条里，头一条管选择，第二条管表达，第三条管积累。合起来一句话：钱跟着年轻人的眼睛走，内容跟着平台的语言走。

给老板三条能直接带进投放会的规矩：

1. 把投放预算按“年轻人看得见”重排一遍。传统广告保底可以，但增量预算必须流向目标客群真实在的平台——钱要花在眼睛所在的地方。

2. 每个平台指定“内容母语者”。团队里谁真懂哪个平台，谁负责那个平台的表达。市场部全员中年人拍年轻人内容，是行业翻车重灾区，实在没有就招或外包。

3. 用“可归因”检验每一笔投放。投出去的每一笔，都要能回答：带来多少进店、多少搜索、多少成交？说不清归因的投放，比例要压。

补一个判断标准：投放到位的标志，是年轻客户说“我是刷到你才买的”；投放错位的标志，是同行都夸你广告大气，年轻客户一个没来。再提醒一句：阵地都换了，还朝老阵地开炮，打得再响也是空包。

年轻人的注意力在哪，货架就在哪——四大阵地，各管一段。

一条内容一个平台一套语言，群发等于说外语。

别追爆款追存货——内容资产是停不下来的销售员。

郭佳成 · 实战派品牌营销落地专家

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